Atualmente estamos todos obcecados em encontrar mais formas de nos conectarmos com os consumidores, mais maneiras de elevar nossa marca,de converter e mais canais para distribuir conteúdo. Uma ressalva: mais nem sempre é melhor. Às vezes é só mais. Às vezes é a âncora que te segura e impede que você vá em frente.
De tempos em tempos, a monetização de email vem mostrado seu poder. Email é uma ótima maneira de começar e uma estratégia importante para ter. No entanto, pode ser fácil exagerar. Com cada vez mais frequência, vemos os profissionais de marketing se espalharem demais, colocando anúncios em qualquer lugar. Para que os editores entrem em contato com o público, é importante voltar ao básico e gerar receita para um grupo de pessoas que já levantaram a mão.
E por que o email?
Antes de mergulharmos em nossa receita de “menos é mais”, precisamos entender: Por que estamos usando anúncios por email? Não é antiquado? Não há canais melhores lá fora? As suas mensagens não serão apagadas, nunca serão lidas ou apreciadas? E a resposta é não.
Todo mundo tem um smartphone, e esses smartphones têm caixas de entrada de email que acompanham o usuário de manhã, tarde e noite, de casa para a escola, para o escritório, para o banheiro e vice-versa. Esse é o acesso sem precedentes ao seu público em qualquer lugar e qualquer hora. Haverá um número estimado de 3 bilhões de usuários de email em todo o mundo até 2020, e os emails segmentados serão responsáveis por 58% de toda a receita.
Email funciona mas funciona ainda melhor se você mantiver a simplicidade.
É ótimo ter muitos recursos à sua disposição mas cuidado para não levar a uma diversificação excessiva. Embora seja verdade que você nunca quer canalizar todos os seus esforços em um único canal, indo na direção oposta – analisando várias partes do bolo de monetização – é uma receita para um sistema insanamente complexo e terrivelmente fragmentado que é difícil de gerenciar e frustrante em termos de ROI. Você não pode fazer uma obra-prima de uma bagunça. O email não precisa ser sua única rota de distribuição de anúncios mas deve ser seu principal ponto de atenção.
A segmentação convencional é como entrar na fábrica de chocolates de Willy Wonka – há guloseimas até onde os olhos podem ver e você não pode engolir rapidamente. O problema está na gula. Embora cookies baseados na Web e destinos de dispositivos criem uma verdadeira enxurrada de informações, nem todos esses detalhes podem ser usados ou mesmo precisos.
Tome cookies como um exemplo. Esses dispositivos de rastreamento incorporados acompanham os usuários enquanto navegam na Web, leem várias publicações, usam mecanismos de pesquisa e fazem compras. Analisando essas ações, podemos descobrir tudo, de gênero para local, até o estado civil e a fidelidade à marca. . . ou nós podemos? Dispositivos compartilhados confundem as águas até o ponto em que você não pode ter certeza se estiver criando um retrato de uma pessoa ou um perfil composto de peças selecionadas de uma família inteira.
Em comparação com as técnicas de segmentação tradicionais, os dados do assinante de e-mail referem-se à qualidade em vez da quantidade: você coletará menos informações, mas será recompensado com muito mais contexto. Ter acesso a visualizações de conteúdo, abrir e-mails, cliques e padrões comportamentais facilita campanhas mais focadas e mais focadas. Você está descartando a nebulosa neblina de informações que você obteria com cookies e salvando as campanhas de monetização caras e improdutivas que se seguiriam. Em vez disso, você está criando estratégias relevantes centradas em fatos e não em suposições.
Bater seus inscritos na cabeça com e-mails não conquistará novos fãs. Muito pelo contrário, na verdade. A fadiga da caixa de entrada é real. Cerca de 75% dos americanos dizem que o número de e-mails que recebem é imenso. Apenas 15% dos consumidores acharam que os e-mails que recebiam dos profissionais de marketing eram de alguma forma úteis. Uma pesquisa descobriu que 69% dos usuários cancelaram a inscrição porque receberam muitos e-mails. Esses são números abismais e você não é a exceção.
Antes de experimentar uma enxurrada de descadastramentos, tente reinventar sua abordagem atual pensando em quando você está enviando mensagens, adaptando seu conteúdo, fazendo contagem de cada email.
Por fim, a melhor maneira de descobrir a programação de e-mail mais vantajosa da sua marca é testar, testar e testar novamente. Veja que tipo de frequência gera cliques e em que ponto seus leitores desistem. Comece de forma simples; Você sempre pode aumentar seus esforços depois de ter seu público no gancho.
