É bastante claro que a publicidade contextual desempenhou um papel fundamental na construção das maiores e mais ousadas marcas de nossa geração. Entretanto, como os profissionais de marketing e as marcas podem se beneficiar disso hoje? Qual é o valor da publicidade contextual neste ano?
Um grande atrativo é a sua capacidade de reduzir o ruído dos anúncios programáticos e superar alguns dos problemas antigos relacionados ao formato. Embora a publicidade programática torne a compra de anúncios mais “eficiente”, isso tem um preço. O preço da corrida até o final prejudica os editores de alta qualidade e vimos repetidamente como os anúncios programáticos podem ser comprometidos facilmente no lado do anunciante.
Além de abordar problemas de visibilidade e fraude de anúncios, percebe-se como a publicidade contextual ajuda a diferenciar marcas de concorrentes, inicia um processo de decisão com base em pesquisa e gera confiança alinhando marcas a editores respeitados.
Destaque-se na multidão
De fato: não importa o que você vende, tem mais alguém por aí vendendo algo parecido. Não importa quão exclusivos sejam seus produtos ou serviços, você terá uma forte concorrência para conquistar os clientes.
Claro, isso não impede que centenas de milhares de empresas sejam iniciadas todos os anos. Considerando o quão cheia é a paisagem em todos os setores. A questão é, como você se destaca em um mercado lotado?
Atualmente, apenas segmentar clientes não é suficiente. Seu público-alvo se lembrará de uma experiência com sua marca antes de lembrar da sua mensagem. As plataformas em que você está e o tipo de canais escolhido podem ser tão importantes quanto o próprio conteúdo do anúncio ao atrair clientes em potencial.
Embora os anúncios possam não levar a conversões diretas, o ciclo de vendas é complexo e vários pontos de contato com o cliente podem influenciar o processo de tomada de decisão.
Nem sempre é fácil atribuir uma correlação um-para-um entre um canal de marketing, a taxa de conversão e a receita gerada.
Hoje em dia, temos mais dados do que nunca para fazer backup do impacto de campanhas publicitárias contextuais. E os meios para o sucesso? Criação de conteúdo significativo para usuários e seleção de canais com grandes públicos-alvo que se alinham ao produto.
É importante considerar que a publicidade contextual gera vendas mas não necessariamente no termo imediato. Muitas vezes vemos muitos clientes obtendo conversões de avaliação gratuitas e downloads de conteúdo bloqueado da publicidade contextual de primeiro toque, com as vendas acontecendo mais abaixo no funil.
Em resumo, pense na publicidade contextual como uma ferramenta valiosa para manter o crescimento e causar uma primeira impressão poderosa. Especialmente para empresas B2B com um ciclo de vendas muito mais longo, manter as expectativas sob controle e, ao mesmo tempo, garantir que as ferramentas de medição corretas estejam em vigor é fundamental.
À medida que os consumidores se tornam cada vez mais informados e perspicazes, é mais importante do que nunca que as marcas criem um senso de confiança entre sua base de consumidores. Isso é particularmente verdadeiro se você estiver no espaço técnico B2B.
Atualmente, os compradores B2B não estão necessariamente lendo apenas o Financial Times. Eles são jovens, estão on-line e estão cada vez mais receptivos à publicidade divertida e chamativa.
Por outro lado, o público técnico considera muitos fatores antes de decidir se deve ou não clicar em um anúncio e também ter o poder para bloqueá-lo para sempre, se quiser.
Então, como você cria confiança através da publicidade? Voltando para o básico. Entenda seu público. Onde eles vão buscar informações? Quais tópicos são mais interessantes para os clientes que você deseja alcançar? Quais são seus pontos de dor?
A cada ano que passa, o trabalho de um anunciante fica um pouco mais difícil. Não apenas você precisa se destacar na multidão e ter o apoio dos tomadores de decisão mas também garantir que você veicule anúncios que não desanimem seu público-alvo. Porém tudo não está perdido. Na verdade, a solução está bem debaixo do seu nariz.
Não é nada mirabolante. Posicionamentos contextualmente relevantes funcionam e valem bem o investimento se você quiser construir uma marca confiável e preencher seu canal ao mesmo tempo.
